Студия Алиса. Фасады Кровли Террасы

Одним Выстрелом 4х зайцев.

#импортозамещение по уму.

Или Как мы сделали приятно одному инвестору и облегчили жизнь застройщику.

Начну издалека.
История продолжается уже второй год.
Встретились мы. С моим нынешним партнером на одном из многочисленных круглых столов по импортозамещению, организованных под эгидой Правительства Калининградской области.
Московский холдинг, производство и внедрение решений в сфере строительства и производства. Делают всякую химию. В общем, скучно и не интересно. На первый взгляд.
Однако!
По мере внимания смысла и результатов применения технологий и материалов моего нового поставщика - обнаружились весьма интересные возможности.
Об одной из них и пойдёт речь ниже.
Примерно в то же время, ко мне обратился клиент за поставками материалов для его проекта.   Строительство серии домов ИЖД на большом сравнительно участке.
Как всегда в этом случае, пошёл разговор за цену материалов и размер скидки.
Честно сказать- скидки делать я не люблю. Особенно, когда нет определённости в объёме и постоянстве закупок.  И когда клиент хитрить и ведёт дела втёмную.

Потому имею 2 вида скидок.

1. Скидка на стройматериалы на объём закупки.  Устанавливаем при подписании договора.  В этом случае работаем не вникая в проекты... процессы. Что хочешь - то и бери. Как знаешь - так и применяй.
По выгоде здесь все понятно. Больше берешь-  меньше платишь.  Плановое снабжение - предсказуемый и организованный процесс, прораб не подпрыгивает, всего хватает и все вовремя. Преимущества такого подхода - очевидны, даже если объект растянут по времени.  Организация зачисляет по предварительному счету оговоренную сумму и потом выбирает по необходимости или согласно графику поставок.
Кажется - это все, что можно сделать? Ан нет! Ибо есть еще и наша русская действительность.  Благодаря ей - монтажники, проектировщики, потом жильцы и управляющие компании твердят постоянно: "У нас все как всегда! "  Теперь - не все так.
Мы показываем, и тому есть примеры - что можно по другому.  Не сразу, но у наших клиентов даже получается перебороть эту привычку - делать как всегда.
Для этого есть:
2. Скидка на стройматериалы по умному.
Так же Устанавливаем при подписании договора.
В этом случае, Мы изучаем проект Клиента. Его планы закупок и спецификации на материалы. Смотрим, как организован процесс стройки.
По результату работы клиент получает ответы и определённость.
Исходная точка и затраты ему ясны. К ним он был готов и искал поставщика материалов именно подешевле взять все что надо для стройки.
А вот конечная- почти всегда вызывает удивление.
Так было и в этот раз.
Вот Что мы сделали:
1. Проанализировали весь проект.
2. Дали рекомендации по эффективности  планировок.  На этом сэкономили 30 кв.м. площади в каждом доме.  Это очень хорошо отразилось на сравнении с другими объектами с обычной планировкой.
3. Прошлись по современным технологиям в строительстве в Калининграде и узлам.
Фундамент:  дали специальный Суперпрочный бетон, не требующий никакой обработки/гидроизоляции  в дальнейшем.
- 60 тысяч (гидроизоляция, оптимизировали арматурный каркас)
- 2 недели времени на эти работы.
4. Обратили внимание на перегородки. Убрали лишнее. Заменили материалы. Появилась система хранения в 3 раза больше без ущерба площади комнат и звукоизоляции.
5. Привели в порядок камин и дымоходы. В результате - дом от камина прогревается за 15 минут.  Применили современные вентканалы и дымоходы собственного производства. Сэкономили еще порядка 120 тысяч.
6.  Дали более совершенную систему утепления внутри стен.  Стены дышат. Воздух свежий в доме обеспечен.
- 40 тысяч экономии на фасаде.
7. Облицовка фасада:  вместо кирпича применили новую для России технологию гибкий клинкер.  Экономия на подготовке фундамента, усилении фасада.  тот же вид без лишних затрат, пусть и с более дорогим чем простой кабанчик материалом. удорожание не произошло.
8. Привели в порядок (дополнили) решения по кровле.  Цена за работу выросла. Подрядчик остался доволен.
Но площадь 2 этажа увеличилась на 15 % против исходной.  По материалам все осталось как есть.  Итог: 35 кв.м.  площади в продажу в том же бюджете - неплохо, да?
9. По балкону применили специальные балки которые не промерзают.
Вместо дерева и металла. Увеличили срок жизни конструкции.
Итого на выходе:
1. Подрядчик заработал больше денег.
2. Инвестор получил большую площадь чем планировал и более выигрышную планировку.  За меньшие деньги.
3. Застройщик сэкономил время на стройке.  И денег на материалах по умной скидке.  суммарно - около 25% в чистом выражении, не считая прибавки к полезной площади в том же бюджете, проданной по рыночной цене.
4. Мы взяли этот объект и приобрели постоянного клиента.
Вся затея обошлась клиенту в 30 тысяч рублей. Это без наших выездов на объект.
Последующее сопровождение обойдется примерно еще в 50 тысяч. На 3 дома ибо строят их одновременно.
Теперь скажите, какую скидку предпочли бы Вы?
Можете позвонить\написать и договориться об анализе Вашего проекта.
Именно в этом и заключается наша основная работа. Продавать дешево - вынуждены все. При этом - неизбежно начинается спираль падения бизнеса. В ней себя могут узнать все, кто когда либо занимался любым бизнесом.
Продавать по умному - надо умудриться встать на сторону клиента и став его постоянным партнером.  Только когда вокруг нас все зарабатывают - мы зарабатываем тоже.  Вот наше кредо.
Для того, чтобы начать так работать - нам надо было пройти через много строек, сделать своими руками много, очень много объектов. Иметь опыт работы на всех этапах - от выбора участка и анализа рынка до ввода в эксплуатацию. Включая согласования, расчеты, саму стройку  как процесс, проблемы, иски в суди прочие радости современных реалий.

Студия Алиса. Фасады Кровли Террасы

Студия Алиса. Помогаем смотреть на процесс по другому.

П.с. почему то наш клиент не делится со своими коллегами нашими возможностями. 
Конкуренция... мнимая. 
Если вдруг каким то образом увидели полезное для себя - всегда есть шанс реализовать такой подход на вашем производстве\ объекте.
Не стесняйтесь!
Звоните нам по тлф. 89114511147 или 84012 921123
есть все мессенджеры.
или почта. info@alisa39.com
или можно продолжить общение в соцсетях. ссылки на оф. страницы - прямо здесь на сайте.