Как продавать свои товары в регионы: В Калининграде Небольшая команда специалистов разработала новую систему для производителей.
Команда компании Алиса — коллектив опытных специалистов в области продажи материалов, сопровождения строительных и девелоперских проектов — разработала новую систему развития дилерских сетей производителей различных товаров.
Условия рынка диктуют изменения, перед Бизнесом любого масштаба стоит задача — соответствовать этим изменениям. За период с 2011 по 2017 годы — компания успешно развивала свой пул договоров на поставки материалов в Калининградскую и Нижегородскую области (филиал компании).
Параллельно шло обучение специалистов компании и партнеров — монтажников . К сожалению, неповоротливость гигантов производства, называющих себя лидерами индустрии не позволила иметь взаимовыгодные отношения с ними ввиду жестких условий работы и нарушения норм, закрепленных договорами.
Часто приходилось наблюдать ситуацию, когда партнер, взятый в разработку — после первой же выставки уходил к другим продавцам, получив благодаря нам — известность в городе.
Или ответственность за качество продукции у производителя была низкая — Клиенту поставили брак, производство отказалось менять или самоустранилось от решения вопроса.
Как в таких условиях производителю продавать свои товары в регионы?
В ряде случаев — Коммерческие директора заводов — изготовителей после появления спроса в результате наших грамотных действий — напрямую ехали к крупным клиентам вместо того, чтобы поддержать партнера в регионе и дать ему развиться, укрепив тем самым свои же позиции в глазах конечных покупателей.
Отсутствие понимания в необходимости системной работы по продвижению бренда — не давало возможность вести проектную работу с архитекторами и проектными институтами, органами власти.
Отсутствие слаженной работы отдела продаж и представительства в регионе — частое явление на почти всех заводах.
Непрозрачные условия логистики, резкие ничем не подкрепленные скачки цен — обычное явление.
Кто работал с оптовыми поставками — наверняка вспомнят еще десятка два примеров, не указанных в этом списке.
Как продавать свои товары в регионах -Более 60 контрактов на поставки материалов — Это просто опыт
В результате такого богатого опыта, кропотливой работы по изучению дилерских систем и анализа положения дел на рынке стройматериалов мы не просто выстояли. Специалисты Студии «Алиса» разработали свою, совершенно уникальную систему развития дилерской сети. Их опыт и шишки пригодились. Они оказались решающими для выработки системы работы от обратного.
Она позволила уже в пилотном проекте одного из партнеров Группы Компаний «Алиса»:
Хороший спец знает свой рынок. И — Имеет репутацию.
- Вырасти в 5 раз за 1 год.
- Снизить складской запас х 3
- Увеличить оборачиваемость вложенных средств в 18 раз (!)
- Увеличить дилерскую скидку с 25% до 35%
- Потом Снизить дилерскую скидку с 35% до 11% ( Это втрое) Завод реально стал дороже продавать.
- Уйти полностью от рисков потери поставщика в случае крупного контракта.
- Сделать производство заинтересованным именно в наших услугах.
- Показать на деле — как продавать свои товары в регионах в условиях новой цифровой реальности
Такая система была внедрена и опробована в течение 2х лет. Есть положительная динамика и статистика, подтвержденная реальными результатами.
Конечно, все тонкости системы работы — известны только реально работающим сторонам. Они являются «Ноу-Хау» компании. В настоящее время идет оформление авторского права.
Такая система может бы внедрена и на Вашем предприятии с учетом Вашей специфики.
Если Вы испытываете неудобства в реализации своей продукции по регионам, не имеете/ имеете выход в крупные торговые сети, Хотите снизить издержки и провести аудит своей дилерской системы —
Или В случае другой заинтересованности — обращайтесь:
На всякий случай прямой телефон: +79114511147