Выставка 3 дня или шоурум на полгода?
Наша команда планирует сейчас участие в выставках и мероприятиях в 2020 году. Заявок и приглашений на 2020 год пришло довольно много. Организаторы выставок, конгрессов, конференций, обучающие институты и крупные компании — заметили нас и поток приглашений такой, что сейчас уже мы выбираем, куда ехать. И нам — платят за пользу, которую мы даём клиентам. Даже не знаем, как успеть всё намеченное. Но сейчас — не об этом.
Сейчас о том, какие затраты могут быть рациональными, а какие — стоит обдумать и решительно пересмотреть.
Рассмотрим стоимость вложений на выставку в Москве (не самую дорогую, средний сегмент).
Срок : 3 дня.
Перспектива: 2 — 3 контракта
Количество контактов с выставки : Около 200 — запоминаем эти цифры.
Теперь вложения.
У нас сегодня в Меню: Выставка в начале делового сезона. весна. Москва- Сити.Экспоцентр.
Берем: Стенд. Презентацию. Одного промоутера на раздачу. Флаеры. Пакеты. Плакат при входе и рекламу на сайте и в рассылке. (тут конечно — на ушах весь отдел во главе с маркетологом — еще работают со своими клиентами — готовятся, греют аудиторию, готовят новинки). Поехали
Сколько стоит выставка в Москве
Рассмотрим стоимость вложений на выставку в Москве (не самую дорогую, средний сегмент).
Срок : 3 дня.
Перспектива: 2 — 3 контракта
Количество контактов с выставки : Около 200 — запоминаем эти цифры.
Теперь вложения.
У нас сегодня в Меню:
* Выставка в начале делового сезона. весна. Москва- Сити.Экспоцентр.
Берем:
* Стенд.
* Презентацию. Одного промоутера на раздачу. Флаеры. Пакеты. Плакат при входе и рекламу на сайте и в рассылке. (тут конечно — на ушах весь отдел во главе с маркетологом — еще работают со своими клиентами — готовятся, греют аудиторию, готовят новинки). Поехали:
1. Театр начинается с вешалки, а Выставка — со входа. (конечно раньше, с рассылок, приглашений, но сейчас не об этом)
Привет клиенту при входе : 93500 руб
2. Напомнить при входе — во время поиска нужных стендов — размещаем банер рядом с картой выставки. 140 000 руб.
3. Забота о посетителе — наше все. Если дело пошло со входа — показываем себя на шильде.
Бейджи — 66 000 руб (1000 шт) + к ним 85 800 руб (ремешки с логотипом) = Итого тысяча человек с рекламой на шее: 151 800 руб.
4. Берем промоутера (45 000 абонемент промоутера + 20 000 сама оплата человеку + 71 500 — пакеты 1000 шт + 49 500 руб — вложения в пакеты пакеты) = 186 000 руб.
5. Презентация товара. 30 минут. Сотня зевак Много целевой аудитории — Хорошая конверсия если грамотно подойти к вопросу. 29 000 руб — поотвечать на вопросы и грамотно преподнести свой бизнес — можно раскошелиться. Заверните!
6. Сайт организатора и баннер на нем — надо брать. Берем список участников — 45 000 руб Сомнительная тема, но глаз целевой аудитории цепок. Это мы знаем. Где он будет цепок — мы не знаем. Потому — на всякий случай мы берем и это. (не углубляемся в подробности что брать и почему — мы берем средний ценник по целесообразным позициям)
7. Конечно — рассылка. без вариантов. работает. проверено у нас. у оргов выставки — не факт, ну они должны были набрать реально целевую базу за 10+ лет…
Берём!
27 500 руб.
Итого: 672800 (доп. услуги) + застроенный стенд 200000 + дорога и проживание команды положим, 100000 = 1 млн. руб. (грубо)
Теперь вспоминаем цифры вверху:
Срок : 3 дня. — 1 день обходится в 300 000 руб.
Перспектива: 2 — 3 контракта — цена контракта 300 000 — при хорошем раскладе.
Количество контактов с выставки :
Около 200 — цена одного слегка тёплого контакта 5000 руб — 1 визитка в ежедневнике вашего менеджера.
Посетителей на выставке: 8000 человек. Цена 1 касания = 125 рублей. (охват)
Таких выставок 2 штуки в год. Хочешь держать руку на пульсе?
2 млн в год — и работай.
Грубо — 200 тысяч в месяц обойдется обозначить присутствие на таком рынке. 6 рабочих дней.
А теперь - шоурум.
Что можно получить в одном регионе за 1 месяц за 200 тысяч?
Всё просто.. Погнали по пунктам:
1. Оплаты всех счетов от клиентов — напрямую вам на реквизиты.
2. 30 рабочих дней. В любое время — мы встречаем клиентов по вашей рекламе, решаем все вопросы.
3. участие команды на всех выставках региона (1 — 4 шт)
4. Размещение флага, вывески на здании.
5. Рекламный бюджет заложен на 500 тысяч на год.
6. Клиентская база. своя. собирали с 2007 года. сами.
7. Отзывы от клиентов. статьи и материалы для соцсетей сайтов и порталов.
8. Сопровождение всех поставок
9. Склад 30 кв.м. (на выбор — теплый/холодный).
10. Охраняемая площадка открытого типа 10 паллетомест.
11. 2 мастер класса и презентации для клиентов — тематическое мероприятие.
12. Сопровождение всех поставок на территории региона.
13. Индексация регионального филиала на всех порталах и справочниках.
14. Установка на ваш сайт карты ЯНдекс с регионами присутствия Вашего бренда — любой клиент будет видеть где купить вашу продукцию. Все филиалы. Все точки продаж.
15. Аренда места под экспозицию 4 пог.м. внутри зала и выделенный менеджер.
16. Ведение соцсетей и активная прокачка не только регионального филиала — а всего присутствия Вашего бренда на рынке Рунета.
В общем — цифры не будем обсчитывать. Мы не о том, что надо выбирать между выставкой и шоурумом. Это — разные вещи, скорее дополняющие друг друга.
При этом — Если Ваш бизнес только растет и заплатить 200 тысяч — нет возможности либо пока нецелесообразно и непонятно за что —
Сейчас и не о том, что производителю нужно участвовать в выставках или нет. И не о том, Как производителю участвовать чтобы не просто слить эти деньги в воздух за пару тройку дней.
Где взять денег?
А теперь — мы ответим Вам на вопрос — где взять денег на финансирование этой новой модели работы.
Вы просто берете их из сэкономленного бюджета на продвижение бренда.
Источников несколько:
1. Меньшие расходы на рекламу благодаря нашей умной оптимизации. как правило 20% экономии бюджета с лучшим эффектом — наша команда обеспечивает только за счет предварительной оптимизации вашего маркетинга.
2. Избавляетесь от эффекта «испорченного телефона» в рекламе, запускаемой вашими дилерами, мы говорили об этом ранее.
3. Деньги на рекламу, заложенные дилеру в скидку — остаются у вас на счету. Это неплохие несколько % от оборота. Вспоминайте свою оборотную ведомость. от 5% до 25% своего дохода дилеры платят за свое продвижение. Эти деньги — Производитель теряет в классической модели.
Есть еще пункты, но этого — достаточно чтобы увеличить оборот на 10% и снизить потери еще на 10% от вашего нынешнего оборота.
Напоминаем. что до конца января есть еще возможность вписаться в новый формат Шоурум. Мест свободных всего — 17 шт. на данный момент.