Начну издалека.

История продолжается уже второй год.

Встретились мы. С моим нынешним партнером на одном из многочисленных круглых столов по импортозамещению, организованных под эгидой Правительства Калининградской области.

Московский холдинг, производство и внедрение решений в сфере строительства и производства. Делают всякую химию. В общем, скучно и не интересно. На первый взгляд.

Однако!

По мере внимания смысла и результатов применения технологий и материалов моего нового поставщика — обнаружились весьма интересные возможности.

Об одной из них и пойдёт речь ниже.

Примерно в то же время, ко мне обратился клиент за поставками материалов для его проекта.   Строительство серии домов ИЖД на большом сравнительно участке.

Как всегда в этом случае, пошёл разговор за цену материалов и размер скидки.

Честно сказать- скидки делать я не люблю. Особенно, когда нет определённости в объёме и постоянстве закупок.  И когда клиент хитрить и ведёт дела втёмную.

1. Скидка на стройматериалы на объём закупки.  Устанавливаем при подписании договора.  В этом случае работаем не вникая в проекты… процессы. Что хочешь — то и бери. Как знаешь — так и применяй.

По выгоде здесь все понятно. Больше берешь-  меньше платишь.  Плановое снабжение — предсказуемый и организованный процесс, прораб не подпрыгивает, всего хватает и все вовремя. Преимущества такого подхода — очевидны, даже если объект растянут по времени.  Организация зачисляет по предварительному счету оговоренную сумму и потом выбирает по необходимости или согласно графику поставок.

Кажется — это все, что можно сделать? Ан нет! Ибо есть еще и наша русская действительность.  Благодаря ей — монтажники, проектировщики, потом жильцы и управляющие компании твердят постоянно: «У нас все как всегда! »  Теперь — не все так.
Мы показываем, и тому есть примеры — что можно по другому.  Не сразу, но у наших клиентов даже получается перебороть эту привычку — делать как всегда.

Для этого есть:

2. Скидка на стройматериалы по умному.

Так же Устанавливаем при подписании договора.

В этом случае, Мы изучаем проект Клиента. Его планы закупок и спецификации на материалы. Смотрим, как организован процесс стройки.

По результату работы клиент получает ответы и определённость.

Исходная точка и затраты ему ясны. К ним он был готов и искал поставщика материалов именно подешевле взять все что надо для стройки.

А вот конечная- почти всегда вызывает удивление.

Так было и в этот раз.

Вот Что мы сделали:

1. Проанализировали весь проект.

2. Дали рекомендации по эффективности  планировок.  На этом сэкономили 30 кв.м. площади в каждом доме.  Это очень хорошо отразилось на сравнении с другими объектами с обычной планировкой.

3. Прошлись по современным технологиям в строительстве в Калининграде и узлам.

Фундамент:  дали специальный Суперпрочный бетон, не требующий никакой обработки/гидроизоляции  в дальнейшем.

— 60 тысяч (гидроизоляция, оптимизировали арматурный каркас)

— 2 недели времени на эти работы.

4. Обратили внимание на перегородки. Убрали лишнее. Заменили материалы. Появилась система хранения в 3 раза больше без ущерба площади комнат и звукоизоляции.

5. Привели в порядок камин и дымоходы. В результате — дом от камина прогревается за 15 минут.  Применили современные вентканалы и дымоходы собственного производства. Сэкономили еще порядка 120 тысяч.

6.  Дали более совершенную систему утепления внутри стен.  Стены дышат. Воздух свежий в доме обеспечен.

— 40 тысяч экономии на фасаде.

7. Облицовка фасада:  вместо кирпича применили новую для России технологию гибкий клинкер.  Экономия на подготовке фундамента, усилении фасада.  тот же вид без лишних затрат, пусть и с более дорогим чем простой кабанчик материалом. удорожание не произошло.

8. Привели в порядок (дополнили) решения по кровле.  Цена за работу выросла. Подрядчик остался доволен.

Но площадь 2 этажа увеличилась на 15 % против исходной.  По материалам все осталось как есть.  Итог: 35 кв.м.  площади в продажу в том же бюджете — неплохо, да?

9. По балкону применили специальные балки которые не промерзают.

Вместо дерева и металла. Увеличили срок жизни конструкции.

Итого на выходе:

1. Подрядчик заработал больше денег.

2. Инвестор получил большую площадь чем планировал и более выигрышную планировку.  За меньшие деньги.

3. Застройщик сэкономил время на стройке.  И денег на материалах по умной скидке.  суммарно — около 25% в чистом выражении, не считая прибавки к полезной площади в том же бюджете, проданной по рыночной цене.

4. Мы взяли этот объект и приобрели постоянного клиента.

Вся затея обошлась клиенту в 30 тысяч рублей. Это без наших выездов на объект.

Последующее сопровождение обойдется примерно еще в 50 тысяч. На 3 дома ибо строят их одновременно.

Теперь скажите, какую скидку предпочли бы Вы?

Можете позвонить\написать и договориться об анализе Вашего проекта.

Именно в этом и заключается наша основная работа. Продавать дешево — вынуждены все. При этом — неизбежно начинается спираль падения бизнеса. В ней себя могут узнать все, кто когда либо занимался любым бизнесом.
Продавать по умному — надо умудриться встать на сторону клиента и став его постоянным партнером.  Только когда вокруг нас все зарабатывают — мы зарабатываем тоже.  Вот наше кредо.
Для того, чтобы начать так работать — нам надо было пройти через много строек, сделать своими руками много, очень много объектов. Иметь опыт работы на всех этапах — от выбора участка и анализа рынка до ввода в эксплуатацию. Включая согласования, расчеты, саму стройку  как процесс, проблемы, иски в суди прочие радости современных реалий.

Если вдруг каким то образом увидели полезное для себя — всегда есть шанс реализовать такой подход на вашем производстве\ объекте.
Не стесняйтесь!

Звоните нам по тлф. 89114511147 или 84012 921123

есть все мессенджеры.

или почта. info@alisa39.com

или можно продолжить общение в соцсетях. ссылки на оф. страницы — прямо здесь на сайте.