В Калининграде Небольшая команда специалистов разработала новую систему работы дилерских сетей по сбыту произведенных товаров

В Калининграде Небольшая команда специалистов разработала новую систему работы дилерских сетей по сбыту произведенных товаров.

Команда Студии Алиса – коллектив опытных специалистов в области продажи материалов, сопровождения строительных и девелоперских проектов – разработала новую систему развития дилерских сетей производителей различных товаров.

Условия рынка диктуют изменения, перед Бизнесом любого масштаба стоит задача – соответствовать этим изменениям.  За период с 2011 по 2017 годы – компания успешно развивала свой пул договоров на поставки материалов в Калининградскую и Нижегородскую области (филиал компании).  Параллельно шло обучение специалистов компании и партнеров – монтажников . К сожалению, неповоротливость гигантов производства, называющих себя лидерами индустрии не позволила иметь взаимовыгодные отношения с ними ввиду жестких условий работы и нарушения норм, закрепленных договорами.

Часто приходилось наблюдать ситуацию, когда партнер, взятый в разработку – после первой же выставки уходил к другим продавцам, получив благодаря нам – известность в городе.
Или ответственность за качество продукции у производителя была низкая – Клиенту поставили брак, производство отказалось менять или самоустранилось от решения вопроса. Коммерческие директора заводов – изготовителей после появления спроса в результате наших грамотных действий – напрямую ехали к крупным клиентам вместо того, чтобы поддержать партнера в регионе и дать ему развиться, укрепив тем самым свои же позиции в глазах конечных покупателей.

Отсутствие понимания в необходимости системной работы по продвижению бренда – не давало возможность вести проектную работу с архитекторами и проектными институтами, органами власти.

Отсутствие слаженной работы отдела продаж и представительства в регионе – частое явление на почти всех заводах. Непрозрачные условия логистики, резкие ничем не подкрепленные скачки цен – обычное явление.

Кто работал с оптовыми поставками – наверняка вспомнят еще десятка два примеров, не указанных в этом списке.

В результате такого богатого опыта, кропотливой работы по изучению дилерских систем и анализа положения дел на рынке стройматериалов мы не просто выстояли.  Специалисты Студии “Алиса” разработали свою, совершенно уникальную систему развития дилерской сети. Их опыт и шишки пригодились. Они оказались решающими для выработки системы работы от обратного.

Она позволила уже в пилотном проекте одного из партнеров Группы Компаний “Алиса”:

  1. Вырасти в 5 раз за 1 год.
  2. Снизить складской запас  х 3
  3. Увеличить оборачиваемость вложенных средств в 18 раз (!)
  4. Увеличить дилерскую скидку с 25% до 35%
  5. Потом Снизить дилерскую скидку с 35% до 11%  ( Это втрое) Завод реально стал дороже продавать.
  6. Уйти полностью от рисков потери поставщика в случае крупного контракта.
  7. Сделать производство заинтересованным именно в наших услугах.

Такая система была внедрена и опробована в течение 2х лет. Есть положительная динамика и статистика, подтвержденная реальными результатами.

Конечно, все тонкости системы работы – известны только реально работающим сторонам. Они являются “Ноу-Хау” компании.  В настоящее время идет оформление авторского права.

Такая система может бы внедрена и на Вашем предприятии с учетом Вашей специфики.
Если Вы испытываете неудобства в реализации своей продукции по регионам, не имеете/ имеете  выход в крупные торговые сети, Хотите снизить издержки и провести аудит своей дилерской системы –
Или В случае другой  заинтересованности – обращайтесь:

+79114511147
Контакты и реквизиты тут:

 

Добавить комментарий