fbpx
Ваш пункт выдачи заказов в каждом городе через 2 года

Как продавать свои товары в регионы: В Калининграде Небольшая команда специалистов разработала новую систему для производителей.

Команда компании Алиса – коллектив опытных специалистов в области продажи материалов, сопровождения строительных и девелоперских проектов – разработала новую систему развития дилерских сетей производителей различных товаров.

Условия рынка диктуют изменения, перед Бизнесом любого масштаба стоит задача – соответствовать этим изменениям. За период с 2011 по 2017 годы – компания успешно развивала свой пул договоров на поставки материалов в Калининградскую и Нижегородскую области (филиал компании).

Региональный шоурум - пункт выдачи заказов - лучший способ как продавать свои товары в регионах на данный момент и на ближайщие 10 лет
Региональное представительство и шоурум – лучший вариант для работы в нынешних условиях

Параллельно шло обучение специалистов компании и партнеров – монтажников . К сожалению, неповоротливость гигантов производства, называющих себя лидерами индустрии не позволила иметь взаимовыгодные отношения с ними ввиду жестких условий работы и нарушения норм, закрепленных договорами.

Часто приходилось наблюдать ситуацию, когда партнер, взятый в разработку – после первой же выставки уходил к другим продавцам, получив благодаря нам – известность в городе.
Или ответственность за качество продукции у производителя была низкая – Клиенту поставили брак, производство отказалось менять или самоустранилось от решения вопроса.

Как в таких условиях производителю продавать свои товары в регионы?

В ряде случаев – Коммерческие директора заводов – изготовителей после появления спроса в результате наших грамотных действий – напрямую ехали к крупным клиентам вместо того, чтобы поддержать партнера в регионе и дать ему развиться, укрепив тем самым свои же позиции в глазах конечных покупателей.

Отсутствие понимания в необходимости системной работы по продвижению бренда – не давало возможность вести проектную работу с архитекторами и проектными институтами, органами власти.

Отсутствие слаженной работы отдела продаж и представительства в регионе – частое явление на почти всех заводах.

Непрозрачные условия логистики, резкие ничем не подкрепленные скачки цен – обычное явление.

Кто работал с оптовыми поставками – наверняка вспомнят еще десятка два примеров, не указанных в этом списке.

Как продавать свои товары в регионах -Более 60 контрактов на поставки материалов – Это просто опыт

В результате такого богатого опыта, кропотливой работы по изучению дилерских систем и анализа положения дел на рынке стройматериалов мы не просто выстояли.  Специалисты Студии “Алиса” разработали свою, совершенно уникальную систему развития дилерской сети. Их опыт и шишки пригодились. Они оказались решающими для выработки системы работы от обратного.

Она позволила уже в пилотном проекте одного из партнеров Группы Компаний “Алиса”:

Хороший спец знает свой рынок. И – Имеет репутацию.

  1. Вырасти в 5 раз за 1 год.
  2. Снизить складской запас х 3
  3. Увеличить оборачиваемость вложенных средств в 18 раз (!)
  4. Увеличить дилерскую скидку с 25% до 35%
  5. Потом Снизить дилерскую скидку с 35% до 11% ( Это втрое) Завод реально стал дороже продавать.
  6. Уйти полностью от рисков потери поставщика в случае крупного контракта.
  7. Сделать производство заинтересованным именно в наших услугах.
  8. Показать на деле – как продавать свои товары в регионах в условиях новой цифровой реальности

Такая система была внедрена и опробована в течение 2х лет. Есть положительная динамика и статистика, подтвержденная реальными результатами.

Как производителю продавать свой товар в регионы выгодно
.После аудита – Наш проект был приглашён к размещению на карте инноваций Москвы, как лучший способ как продавать товары в регионах

Конечно, все тонкости системы работы – известны только реально работающим сторонам. Они являются “Ноу-Хау” компании.  В настоящее время идет оформление авторского права.

Такая система может бы внедрена и на Вашем предприятии с учетом Вашей специфики.
Если Вы испытываете неудобства в реализации своей продукции по регионам, не имеете/ имеете выход в крупные торговые сети, Хотите снизить издержки и провести аудит своей дилерской системы –
Или В случае другой заинтересованности – обращайтесь:

На всякий случай прямой телефон: +79114511147

No responses yet

Добавить комментарий

Контакты

Telephone

+74012771134

Андрей Геннадьевич's Mobile

+79114511147

Артём Юрьевич's Mobile

+79097775731

Калининград, пос. Орловка, ул. Заречная, ПромЗона

Plugin created by StressFree Sites

Подписаться на рассылку новостей
Подписывайтесь в Фейсбук
Подписывайтесь в ВКонтакте
Присоединяйтесь в Инстаграм
Что у нас есть полезного